por Juan Otegi | Abr 11, 2020 | gestión comercial
La vida no deja de darnos sorpresas. Uno hace sus planes personales y profesionales, las empresas los de gestión y estratégicos y la vida hace los suyos… que nos condicionan a todos, imprevisiblemente. ¡Quién nos iba a decir a nosotros en enero en dónde íbamos a estar...
por Juan Otegi | May 30, 2024 | empresa participativa, futuro empresarial, personas, talento
LA EMPRESA PARTICIPATIVA COMO AYUDA ANTE LA CARENCIA DE PROFESIONALES Resumen En 2024 las empresas necesitan más gente que en 2023, pero es más difícil encontrarla; una vez más se constata el problema de falta de personas que estamos viviendo y que cada año es más...
por Juan Otegi | Jul 17, 2023 | acción comercial, diversificación, gestión comercial, marketing, posicionamiento, vigilancia e inteligencia competitiva
Parece una tontería, una obviedad, pero es un problema endémico en la mayoría de las empresas. La gente visita y (quizás) vende a quien ya le conoce o le ha comprado antes. Buscar nuevos clientes es un dolor de muelas que ni dura 2 días, ni te lo resuelve un dentista...
por Juan Otegi | Oct 6, 2022 | crisis, futuro empresarial, visión
Mis conocimientos en macroeconomía se reducen a lo que he podido aprender en cinco décadas oyendo y leyendo a expertos y empresas, mi propio ejercicio profesional y mi vivencia personal. Creo que no aprobaría ni primero de esta asignatura, pero, por lo menos, en este...
por Juan Otegi | Sep 8, 2021 | crisis, futuro empresarial
A la vista del seísmo que se produjo en Euskadi con la compra de Euskaltel por parte de MásMóvil, parece que sí. No ha sido el primer caso, ni mucho menos, y no será el último, sobre todo a la vista de los amplios movimientos que estamos observando en todos los...
por Juan Otegi | May 15, 2021 | Sin categoría
«Es que nosotros somos pequeños». ¿Quién no ha oído esto a una empresa? Cada vez que se habla de atacar nuevos mercados, desarrollar producto, innovar, exportar, contratar expertos, acudir a una feria en el otro lado del mundo… alguien acude a este tópico para...
por Juan Otegi | Ene 11, 2021 | crisis
No, tranquilos. No es el nombre de una nueva agencia pública, reconozco mi provocación. En realidad son los ingredientes de una tormenta perfecta que lleva tiempo formándose, que ya nos afecta y que en el futuro cercano nos va a sacudir de lleno y sin piedad. Veamos:...
por Juan Otegi | Abr 29, 2020 | crisis
Una de las grandes preguntas del momento es qué nos vamos a encontrar en las empresas cuando empecemos a volver a la normalidad: ¿nuestros clientes seguirán ahí?, ¿mantendrán sus planes y sus contratos en marcha?, ¿nos harán nuevos pedidos?, ¿de qué?, si hay cambios...